慢公司在重庆话说这一只熬出来的独角兽

蛰伏在西部的“独角兽”

今年6月，定位为中国第一大服务众包平台的猪八戒网宣布完成C轮融资，从私募股权投资机构赛伯乐及重庆北部新区产业投资基金处各融到16亿元及10亿元人民币，合计26亿元人民币。

26亿人民币，折合美元都有四亿多，给了一家并不太出名的，还是位于重庆的公司，初听到这个消息我还是蛮吃惊的，还带着一些怀疑，因为作为创意服务类网站，多年前我是听说过猪八戒网的，但之后，由于它一直悄无声息，并不是像众多互联网公司一样刷存在感，所以在听到26亿融资到位，且估值达110亿的时候，我还是有着疑虑的。

直到上个月去了一趟重庆，看到猪八戒网的总部，并与猪八戒网创始人兼CEO朱明跃面谈之后，才感觉，这26亿当所闻不虚。因为26亿外界看不到，但属于猪八戒网的刚刚装修完毕的两栋大楼可以看到，这两栋楼位于照母山下的重庆互联网产业园，一栋作为猪八戒网的总部，另一栋作为猪八戒网的孵化大楼，孵化大楼可容纳上百家中小微文化创意企业，看起来很大气;猪八戒网总部里满满当当的(1400名)员工都在如火如荼地忙乎着，而且今年猪八戒也开始在30个城市本地化运营。

朱明跃说：“26亿人民币都是现金，且没有与投资机构签任何对赌协议。”其中10亿还是来自当地政府，这在北上广听起来基本上不可能，但从地方政府对猪八戒网的重视程度看却相当靠谱。因为除了那两座楼和若干扶持政策外，猪八戒网受到政府关照的迹象也非常明显，各大部委领导频频到访，《新闻联播》重点报道、《人民日报》整版关注、《经济日报》、《光明日报》等国字头大报也是把猪八戒网树成了“双创”典型。

分析原因有三，其一当然是猪八戒网自身的价值与影响力，猪八戒网是中国最早的服务众包平台，在2006年就已经上线，9年之间，几次差点死掉，但终于还是活过来，现在的猪八戒网已经是中国最大的服务众包平台。注册用户已超过1300万，累计交易额超过75亿，市场份额占有率超过80%。平台上超过500万中小微企业、政府机构和个人，通过猪八戒网购买服务;超过1000万服务商正在出售服务。

其二，中国有影响的互联网创业公司都出现在北上广再加一个杭州，其他城市屈指可数，而重庆乃至整个西部猪八戒网这样级别的创新互联网可说绝无仅有，在重庆，猪八戒网就是标杆，也难怪地方政府宠爱，一出手就是10亿。

其三，猪八戒网属于互联网公司里的“正能量”。现在国家层面对互联网看重的是其对“大众创业，万众创新”的推动性，总理李克强在国务院常务会议上讲过，要建设大众创业万众创新支撑平台，要“互联网+”，要众创、众包、众扶、众筹，而创新、创业、文化创意这些关键词恰好就是猪八戒网的基本内容，它就是为众创而生。在“双创”时代，猪八戒网更切合主旋律。

(注：在国外媒体上，估值超10亿美元的创新公司被称为独角兽公司)

“猪八戒”是怎么飞起来的?

猪八戒网现在是家估值110亿的互联网公司，威客、众包是其特色，但在众包威客领域，“猪八戒”并不是第一个吃螃蟹的，那“猪八戒”是怎么做到这样的规模?“猪八戒”团队归结为一个字：“熬!”

猪八戒网创建于2006年，创始人朱明跃当时是《重庆晚报》最早的首席记者，受到当时博客热的启发，朱明跃辞去还正吃香的传统媒体职位下海创业，靠抽佣赚钱，撮合成一次就抽几十元，当时没有人确信，这门生意真的能做下去，都是抱着试试的态度，因此2006年到2008年，摆在猪八戒网面前最重要的是吃饭问题。“当时喊出了"每天一万，解决吃饭"的口号。”朱明跃说，日均成交额1万元，我们赚2000元，网站才能勉强维持。

2008年，正是“猪八戒”们最活跃的时候，同类网站有300多家。当时，线上创意市场却并不成熟，虽然潜在买家数量庞大，但是实际买家并不多。所有竞争者无一盈利，没过多久，300多家网站绝大多数都关掉了。

竞争对手纷纷倒下，“猪八戒”为何越做越大?朱明跃给出原因很简单，“我们傻傻地坚持9年，把竞争对手熬死了。”朱明跃说，“几年前，北京有一个做得很好的竞争对手，后来却转向去淘宝开女装店了。”

所谓“傻”还包括很多钱不去赚。朱明跃说，五六年前，平台前十大卖家，任何一个都比平台赚钱多。但为了做好孵化服务商这条主线，猪八戒网成立以来，就立下一条规定：严禁员工在网站接单。一旦触碰，立即开除。但很多竞争对手没坚持这一点，结果变成了一个接单的项目公司。

其实还有两个字：“折腾”。这9年就是朱明跃不停折腾的9年，他搞了七次“腾云行动”，其实就是七次大折腾，“几乎是把公司的产品、商业模式、组织架构全都推倒重来，重新干一次，唯一的就是域名没有变，公司的名字没有变，其他的都变了”。折腾到第六次的时候，朱明跃的核心团队走了一半了，甚至核心技术骨干也都离开，都觉得太不靠谱了，但网站却在折腾中活了。很多时候，折腾跟求变是一个意思。

最近的一次折腾是在拿到26亿之后，朱明跃宣布平台零佣金制度，不再收取平台20%的交易佣金(比稿、计件除外)，这等于颠覆了猪八戒网之前的盈利模式，而在此之前，猪八戒网每年靠佣金已经能实现千万级的盈利。

免费之后，猪八戒网的佣金收入没了，但网站却发生了质的转变，一是它冲击了行业和竞争对手，提升了竞争门槛;二是在产品上提升了体验，用朱明跃的话说：免费以后忽然发现一切都顺了，以前我们是为了实现收费费尽心机给用户设置种种障碍，但免费以后，目标就简单了，只满足用户体验就好。

事实上，尽管收费和免费是会产生撕痛的选择，但在中国，有着这类“远大理想”的企业，只有走免费才能成功，所谓“无免费不平台”。

京沪深杭之外的互联网公司成功之道

这一节本来想写猪八戒的重庆经验，后来改了，你懂的。

很多人奇怪，重庆地处西部，是互联网的荒漠地带，猪八戒网为什么能在这里成功?我也抱以同样的好奇。但朱明跃却认为，像猪八戒这样的慢公司，只有在重庆才能成功。

不在重庆，怎么能把对手“熬死”?

重庆在人才流、信息流、资金流，和北上广深相比确实相差很远，但你如果要做一个平台级的互联网公司，重庆是有优势的，因为平台生意是一门慢生意，需要时间，平台的最大壁垒实际上也是时间。那么时间也是最昂贵的成本，你需要足够多的资金，有足够稳定的人才队伍，有足够的定力，去熬时间。

在重庆找钱慢，但花钱也慢，猪八戒网在重庆的人力成本、办公成本相比北京上海而言，要少4/5左右。朱明跃当时算了一笔账，竞争对手“任务中国”在中关村(000931,股吧)一个月的房租，猪八戒网可在重庆干一年。

另外一个更重要的因素是，重庆是有一个相对稳定的环境，人才也相对稳定，人才相对稳定的话朱明跃就可以按照他的需要去一步步锤炼队伍，有执行力，有战斗力，有向心力。但如果在一个高度变化的，诱惑太多的环境下，可能这些人才早就要么被别人用双倍高薪挖走，要么就去创业了。

再就是前面提到的物以稀为贵。重庆位处西部，又是重工业城市，如果说以前政府是喜欢听机器响，对键盘响不太支持，但在双创成为政府重要工作的新形势下，辖地有没有一家能拿得出手的互联网公司就变得很重要。

所以猪八戒网在重庆看似互联网资源匮乏，但实际上是整个重庆乃至整个西南的资源它都有优势。未来重庆要转变发展思维，重点发展金融业、发展科技、搞离岸金融结算中心，互联网业只能更受重视。

朱明跃说，有人质疑政府的文化产业基金怎么可能会投一个民营企业，是政府拿房子抵的，实际上都是错的，可以非常明确的告诉大家，政府的这10亿已经到位了，已经到账上了，已经变成事实。猪八戒网如果不是在重庆就做不起来的，所以我也和重庆的领导人讲，长期扎根重庆，心怀全国梦想，没有重庆，猪八戒网肯定死掉了，我再能撑再能熬，五百万放在北京也不能花五年，但在重庆可以。

猪八戒网在重庆的成功对创业者来说应有普遍借鉴意义。没必要都急着往北上广深挤，其他城市一样能够成功，实际上，就互联网平台来说，最大的两家腾讯和阿里，都不在北京、上海这两个超一线城市，腾讯在深圳，阿里在杭州，这其中是有一些规律性东西值得总结的。

（责任编辑： HN666）

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