嗨聊不嗨SNS创业死路一条

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嗨聊是什么?一个草根创业者在SNS领域中挣扎的创业项目，当初笔者再三劝阻此勿要选择这条不归路，而其抱着拼死决心的坚决杀入SNS市场。其实对其在不足一年的时间在河南地区获得200万注册用户的成绩已属可喜，但在QQ、微博、微信等几座SNS大山压力下毫无疑问的遭受了市场瓶颈，不知还有多少怀揣SNS梦的创业者也是如此情形。

嗨聊不嗨 理想很饱满 现实很骨干

嗨聊分为PC和移动端，是一款同时覆盖互联网与移动互联网的IM类交友工具，与QQ类似;整体定位在陌生人交友，主打于千万人当中找到对的TA，移动端主打LBS交友，立足点为发现附近的精彩，这看起来又与陌陌异曲同工。

嗨聊最大的功能特点在于诉求匹配交友，通过用户提供的即时情绪(如空虚、抑郁等)或目的(如运动、游戏等)与周围有相同诉求的用户相匹配建立社交联系，是一款结合QQ、微信等功能，与陌陌定位相类似的SNS运用，不同点在于嗨聊更专注于LBS服务的升级。嗨聊在探索SNS+LBS结构框架下的SoLoMo模式，力图把陌生人社交做精做深，把网络社交与线下社交相融会，做到让腾讯没法复制。嗨聊母公司是一家河南科技公司(为避嫌，这里就不做指名了)，他们第一步选择集中发力公司所在地河南地区SNS市场，选择从一个地区发力的好处在于可以组织周边用户进行线下活动，若选择全国性大范围SNS市场，用户散布比较零散，根本无力与QQ、微信竞争，选择一个地区一个地区集中精力地逐渐开发市场，把网络社交与线下社交相融会算是一种更靠谱的SNS创新。此方式可绕开腾讯寻觅发展空间，把网络社交做活，是活生生的实体社交，而不单单是智能装备的社交。

嗨聊的创业经验是：第一勿贪全国市场，集中兵力逐一地区攻占;第二是重视线下与线上相结合，避开腾讯寻觅前途。关于嗨聊的介绍不说太多，感兴趣的可以百度下，下面分享下嗨聊目前的运营情况供其他SNS创业者参考比较。

嗨聊PC端于去年8月上线，移动端在今年3月推出苹果APP，经过近1年的发展，嗨聊共取得近200万注册用户，活跃用户有30万，18~25岁用户占比93%，在郑州地区颇具名望，已可与陌陌分庭抗礼。目前该团队有30多人，技术25人，运营7人，已烧掉600万，基础装备与研发本钱300万，营销推行费用150万，常规工本费用150万。公司只有少许进账，由线下活动产出，运营状态整体还算良好，账面总还有2000万资金，足够公司下一步拓展市场使用。不过面对与微信、陌陌等的直面竞争，创始人也颇感有压力。笔者曾慰其言：要是没有陌陌，你的创业项目兴许早已大展拳脚，但既生陌陌，你又何必嗨聊下去?他坚持认为既然选择了这条创业路，就要一路走到黑，况且模式上与陌陌是神似而形不似，实质有很大不同，同时他也对目前公司的发展现状感到满意，对未来很有信心，并称迫不得已时会斟酌卖房继续坚持下去，深信SNS仍有非常大的创业空间。

SNS创业是不是还有机会?移动互联网也许可以

虽然腾讯巨无霸摆在眼前，但SNS创业仍有机会。由于在腾讯一统社交网络时代，也出现了微博、阿里旺旺、YY、人人、飞信等亿计用户的SNS类运用，同时世纪佳缘、9158、若邻等较为边沿的SNS类运用也有不错的市场，移动互联网更是创造了陌陌、米聊、啪啪、Path等百万千万级用户的SNS运用。目前国内网民总数达5.91亿，如此多的网民也就产生了众多不同的社交需求，微博、YY、陌陌等都从不同的用户需求角度开辟属于自己的市场，虽然腾讯是SNS领域的庞然大物，让人心生恐惧，但市场上永久不缺那些天不怕地不怕勇于挑战的创业者，又恰逢遇上如今的移动互联网浪潮，SNS创业再度迎来热潮。不过腾讯已将其在PC端的统治地位延续到了移动端，目前已手握两大移动社交运用，微信和手Q，移动社交领域是不是还能创造奇迹，在腾讯这庞然大物眼前突起?

如今，移动社交领域竞争非常剧烈，微信动了运营商的奶酪，迫使运营商不能不加入到移动社交领域的市场竞争中，移动、联通、电信都推出了属于自己的移动社交运用飞聊、沃友、翼聊等，360代理日本移动社交运用Line并汉化为连我，阿里投了稍有气候的陌陌，最近又有消息传出电信与网易合作出了一款类微信产品易信。如今的移动社交市场虽然说不至于饱和，但也烽烟四起。而啪啪、Path的脱颖而出也给SNS的创业者们建立了一定信心。

移动互联网强调本地化，被认为是本地生活服务市场最好的载体，其实移动互联网一样也是本地社交的载体。移动互联网的发展时间还很短，还有非常多的用户在移动端的本质需求未被真正发掘出来，随着全部移动互联网的发展，这些机会将会逐步显现，移动创业者们仍有机会获得成功。国内的社交市场空间非常大，努力做好产品才是最重要的，不过与巨头们相比，草根创业者的成长路会更加曲折，在没有充足的资源做支持，没有足够的资金做运营，草根创业者们加强运营是关键，如何突围是难事。

再回到嗨聊创业上来，2000万的账面资金，对发展移动社交来说远远不够，前期的产品建设已初步完成，接下来准备拿出500万用于下一步走出河南时的营销推行，再以后可能会根据发展情况寻觅投资，毕竟社交产品的营销推行费用消耗巨大，要想进一步壮大依托本身的资金能力很难保持，目前已与一些投资机构有过前期接触。

在河南地区获得的成绩给了嗨聊创始人一些信心，他准备孤注一掷的在这条路上坚持下去，下一步要向华北地区的2三线城市扩大，目前陌陌的用户主要集中在一线城市，嗨聊在三四线城市有很大的市场空间，在这片市场他根本无惧陌陌，嗨聊对三四线城市的屌丝用户的需求掌握要胜于陌陌，但使用率仍远不及手Q。不过嗨聊选择在陌陌薄弱的三四线城市发展还算明智，笔者对嗨聊接下来的表现有耽忧更有期待。

结语

移动社交领域创业仍属热门方向，但对没有背景资源的做支持的草根创业者来说是不是还有机会呢?3大运营商拿腾讯素手无策，草根创业者逆袭的可能性更小，不过小范围的做做屌丝市场有可为，其中9158、六间房这些类SNS运用的盈利能力非常强。有微信、手Q、微博在前，移动社交领域创业不能贪大，在SoLoMo上再结合9158的模式，也许会有前途。

文/王利阳

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