中国3G元年三大电信商全面开火新日

北京霓虹街头的灯箱、路牌，疾驶的公交车身，央视的黄金广告时段，结合火爆的放号促销，3G的狂轰滥炸开始强烈冲击着人们的感官。热切等待了多年，中国乃至世界3G产业链条的神经都被充分刺激起来。3G元年在这个旋转的舞台上，三大电信运营商的建网军备竞赛可谓轰轰烈烈，中国联通大张旗鼓地参战，中国电信3G手机全面铺市，5·17“世界电信日”成为大战全面爆发的一个历史性节点。

品牌战

重金砸出新形象

新闻联播之后的央视黄金广告时段，稍加留神便会发现，“天翼”、“G3”、“沃”粉墨登场，令人目不暇接。实际上普通消费者很难理解他们间的不同，但“天翼”、“G3”、“沃”分别承载着中国电信、中国移动和中国联通全新的3G品牌理念以及形象策略。3G的第一场交火便从品牌形象战役打起。

过去的几个月，“天翼”的广告铺天盖地，中国电信耗资上亿元最早打出这个品牌，目的是压枪率先灌注“互联网手机”的新概念，为3G业务铺平道路。中文名体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖，又与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼。其英文名e surfing，取意移动互联网的定位。甚至在上个月启用的新版广告中，聘请网易CEO丁磊、谷歌大中华区总裁李开复以及MSN中国总裁庄毅礼这些IT名流现身说法。

中国移动在今年1月1日悄悄推出了专门的3G标识“G3”，并为TD打造了新口号“G3，引领3G生活”，其水墨山水的笔法很有中国古典韵味。对普通消费者来说，G3看上去简直就是3G的翻版，其简约的品牌手法不言而喻。

业界在等待中国联通将如何回击两大竞争对手。面纱在4月28日揭开，中国发布其全新业务品牌“沃”。据中国联通介绍，“沃”将作为该公司旗下所有业务的单一品牌，这也是我国运营商首次使用单一主品牌策略。在联通的设想中，“沃”是活力、进取、开放和时尚的代言词。不过在行业内看来，其表现风格颇似互联网公司。

营销战

体验招数争抢用户

北京是三大电信商竞争的主战场之一，为配合3G放号，运营商们都不约而同采用了“体验战术”拉拢用户。

5月13日，北京电信首次亮相了3G手机，并宣布在5月17日前后将有19款3G手机上市，而今年全年推向市场的3G手机可能多达百款。与此同时，该公司正在全市公开招募2000名友好用户进行体验，普通消费者可以登录北京电信网上营业厅登记报名。在7月31日之前的体验期内，北京电信将提供3G手机，话费和上网费都免费。此前，该公司推出3G上网卡之时就曾设立体验点，鼓励用户现场试用上网速度，效果不错。

其实不只是电信，移动的TD业务在试商用期间也曾向大批友好用户赠送手机、话费。在4月初还进行了TD上网本的体验活动。目前联通的相关市场推广方案还未公开，不过各方信息显示，联通也将采用先行“试商用”的模式，可能向友好用户先行开放。

应用战

抢滩上网本

3G手机网比2G最大的优势是上网速度快，三大电信运营商分别拿到不同的3G牌照，宣扬自身技术特长是打压竞争对手的策略之一。先于手机，上网卡、尤其是炙手可热的上网本成为香饽饽，三家都纷纷向传统PC厂商抛出橄榄枝，并抛出诱人的补贴方案。

4月15日，中国移动与17家中外PC巨头合作推出多达29款的上网本，全部内嵌了TD模块。中国移动优厚的补贴政策非常诱人。与PC厂商的合作分为深度合作与一般合作两种，然后再根据推广的力度确定补贴金额，最高达2100元/台。

只隔一天，中国电信宣布在全国120多个城市开通3G，捧场的厂商队伍很庞大，现场挤得水泄不通。而首度亮相的二十多款上网本吸引诸多目光。在中国电信的无线上网方案中，是“C＋W＋C”的组合，就是2G的CDMA1X手机网＋无线局域网WLAN＋CDMA2000，最高上网速度是2G时代的20倍左右。

中国移动并不甘心落后，其无线上网的理想模式为“G+E+T＋H”的无懈组合，也就是2G时代的GSM＋EDGE＋TD＋HSDPA。

中国联通将于本周日开启3G试商用，尽管它的起跑时间最晚，却不容小觑，因为它掌握的WCDMA技术是当前最为成熟和应用最广泛的。联通3G的最高下载速度能达到14.4Mbps，几乎是2G无线宽带的100倍。

资费战

流量VS计时

价格永远是最锐利的一大竞争武器。随着三家运营商陆续开通3G网，资费方案也浮出水面，最先出炉的是上网费，甚至有网友们列出清单比较哪家更划算。

中国移动采用的是流量计费，早在去年TD试商用之初就推出100元/月包2GB流量，200元/月包5GB流量，超出部分0.01元/KB。后来又增加了5元/月等多样的小套餐。而据各方消息显示，中国联通的上网资费也可能采取流量计费法，有可能是150元/月包3GB流量、300元/月包10GB流量。

不过，中国电信却采用计时收费的方式。以北京电信为例，每月160元可在北京上网300小时，同时赠送5小时国内漫游；同时针对漫游用户也推出两档套餐，分别是200元包200小时、300元包360小时。哪种方式更能深得消费者厚爱却需要时间来检验。

事实上，除了上网费，手机费的价格大战已经全面拉开。本月初，北京电信表便打出国际长途资费创造新低的招牌，国际长途最低至0.30元/分钟。而对低端用户的抢夺也很凶猛，预存300元话费就能换一部手机。北京移动全线品牌的促销举动接二连三，其中全球通在进行“充300返100，充600返200”的促销，动感地带、神州行推出了承诺消费返话费活动。

在价格战面前，联通还没看到更多的应对，不过其全业务捆绑的模式正在悄然推行。当前北京联通正在进行一项“168礼包赠送”的活动，每月交纳168元宽带2Mb产品使用费，即可获赠北京联通世界风移动号卡一张及每月25元移动话费。各自营业厅的促销现场都相当火爆。

晨报记者 焦立坤

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