企业如何使用价格利器高价策略

高价策略，这种策略即所谓“取脂定价”策略，就是企业在在追求最大利润的定价目标指导下，将产品价格定得较高，要求在产品市场寿命初期就获得比较多的利润，尽快收回成本并取得比较大的收益。此种策略在国际市场上采用较为普遍。企业采取此种定价策略，一般是出于如下考虑。

(1)市场终究会被竞争者进入，竞争将会迫使价格下降。

(2)新产品初投放市场时，竞争者尚未进入，上市量少，只要价格未超过顾客抵制的程度，即可维持一段高 利时期，取得可观的利润。

(3)利用消费者求新心理，以高价提高产品身价，刺激顾客，有助于扩大推销。

(4)高价比低价获利多，可以为扩大市场、为应付竞争积累资金。

(5)初期供应量少，价格高也有利于生产能力和市场 需求相适应。

当然，采取高价高利策略也有其弊端:定价远高于价值，会损害消费者利益，也不利于市场开拓，反过来又会影响新产品的发展;高价高利容易诱发盲目竞争，盲目发展，造成不必要的浪费。所以，采取高价策略也要掌握一定的尺度。

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