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企业增长策略

发布时间:2020-02-03 07:16:24 阅读: 来源:铣刀厂家

企业增长策略

企业的生存需要长期的增长策略,企业一般选择的增长策略有:密集性增长、一体化增长和多角化经营。

密集性增长策略;是指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的营销额、利润额及市场占有率,企业可以在现有产品和现有市场还有发展潜力的情况下采用密集性增长策略。实行这种策略通常有三种途径:

(1)市场渗透,即企业采取种种更积极的措施在现有市场上扩大产品的销售;

(2)市场开发,指通过扩大市场,进入新的市场来扩大现有产品的销售;

(3)产品开发,即通过向市场提供新产品或增加现有产品的吸引力,在规格、花色、品种、型号等方面满足消费者需求,达到企业销售增长的目的。

一体化增长策略;当企业所处的行业很有发展前途,或者企业实行“一体化”能较大幅度地提高效率时,往往采用一体化增长策略。“一体化”有三种形式:

(1)后向一体化,即企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业,实行产供联合,变过去向供应企业购买原材料为自己生产原材料。

(2)前向一体化,既企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业,实行产销结合,或者延伸自己的产品;

(3)水平一体化,也叫横向一体化,即企业通过购买、合并或兼并同行业中的企业,或者在国内或国外与其他同行业的企业合资生产经营。

多角化增长策略;即企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、才、物力资源得以充分利用,且可减少风险,提高整体效益。

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