陶企还要自己控制终端吗免费猫
发布时间:2020-02-17 14:15:10
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来源:铣刀厂家
陶企还要自己控制终端吗?
一直以来,佛山陶瓷企业差不多都形成了这样的共识:企业的价值链是由制造商、经销商和终端消费者共同合作打造的。然而,今年以来,陶瓷企业摆脱经销商自己控制终端的欲望明显增强———一个现实的例子是,不少企业计划或已经开始筹备各地的分公司。而究其原因,主要是制造商想通过减掉“中间环节”弥补利润损失,同时通过自己控制终端掌握主动。 陶瓷制造商要不要通过办分公司的形式控制终端?这是一个非常值得探讨的问题。经销商制或者说总代理制是现代企业走专业化之路的一种选择。经销商制的好处是企业既可以减轻风险,又可以集中精力做自己擅长的事。但经销商制也有一个坏处就是企业不能直接控制终端,对大经销的过度依赖使企业面临很大的风险。由此可见,制造商和经销商永远是一对矛盾,两者之间总是在斗争中统一,制造商对经销商的取舍是应时而为。 那么,这次佛山一些陶瓷企业欲直接控制终端的时机是否到了?有人可能会指出,华东台资企业大部分都是自己办分公司控制终端,佛山企业为什么就不行。持这种观点的人可能忘了,佛山企业与华东企业根本不在同一个层次,后者是从一开始就做品牌,高定位,其品牌高附加值创造的利润足以让其养高运作成本的分公司,而佛山企业一开始就做产品,低定位,其有限的利润显然难以支撑分公司的运作。另外,佛山企业老板很少让股权给经理人,分公司经理都是打工仔,不能与企业贴心经营,这是笔者不看好其办分公司的一个重要原因。
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