CNNIC张沅酒类的电商经

发布时间：2020-06-28 11:54:24 阅读：次来源：铣刀厂家

和讯科技消息 7月23日，当下，国内酒类电商平台如雨后春笋般崛起——B2C类：酒仙网、酒多网、购酒网；葡萄酒单类B2C：也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇；酒企自建B2C：茅台(600519,股吧)网上商城、五粮液(000858,股吧)在线；B2B：中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网。什么原因促使酒类电商如此兴盛呢？

首先，电商发展是大势所趋。数据显示，本年上半年美国消费者通过电脑在线购物花费高达502亿美元，同比增长13%； CNNIC对于中国网络购物市场研究报告数据显示，我国网络购物市场交易金额高达12594亿元，同比增长66.5%。对比数据：中国网络购物市场研究报告显示我国网络零售市场交易总额仅占社会消费品零售总额的6.1%；亿邦动力网提供的数据显示2013年Q1美国电商消费仅占总消费10.6%，因此说，国内外电商发展非常迅猛，而且未来电商依然存在很大的发展空间。

其次，酒类目标人群多数为网民。根据白酒销售的相关数据显示：仅当下中国白酒消费中，60、70年代出生的消费者占40%，80、90年代出生的消费者占26%，50年代出生的占34%。另外根据CNNIC第32次大报告数据显示，我国网民构成中，60、70年代出生的网民占14.6%，80、90年代出生的网民占55.6%，50年代出生的网民占5.2%（由于酒类消费者不包含00后，故00后网民未计入）。

由上面数据可以知道，绝大部分的酒类消费者（60至90年代，40%+26%）占据了网民比例的绝大部分，为70.2%（14.6%+55.6%）；另外80、90年代白酒消费者的年龄正在向70、80后迈进，我们可以推测，随之而来的是对于白酒需求的逐步提升，而这部分人群又恰巧是我国网民的主力军。因此，个人认为包括白酒在内的酒类此时触电是明智之举。

而且，网络营销迎合目标人群口味， 80、90后生长于电商崛起的环境下，相对于传统的酒类销售方式，比如传统电视广告、业务人员推销，他们更青睐于网络营销，尤其是网络的草根性和互动性使得消费者有参与感，而且网络草根性极易使用户有归属感。

当然，不可否认的是在酒类电商发展中确实存在硬性的问题：

首先，货源问题。如何与酒制造企业建立合作关系，以及如何处理好同一品牌的渠道销售，做到与传统销售渠道的同生存、共发展？

其次，物流问题。酒类的网络销售面临物流又一难题，其一，酒产品作为一种特殊商品，对物流配送要求很高，含酒精、易碎等这都是迫在眉睫的难题；其二，当下电商平台都在拼血本做物流，可见物流成本高是制约酒类电子商务的又一高山。

为解决货源问题，以酒仙网为例，酒仙网和其他酒企达成了合作战略。酒仙网大手笔优化供应链——作为多家知名酒企的最高级别经销商，以低价直接从酒厂进货，如此不仅实现了最大限度让利消费者，提高酒仙网的用户粘性，也避免了产品利润在二级、三级代理商传递过程中的消耗，提高盈利。

为解决物流难题，以茅台为例，2012年茅台注重加大在国内建立自营店，为什么建立自营店可以解决物流难题呢？个人认为自营店就是变相的仓库存储！酒类企业自营店不仅可以实现线下实体店的快速成长；而且可以有力的支撑当地该品牌酒类的电子商务，实现了该地域自行发货，有效节约了物流成本；提升了用户体验（缩短产品到达消费者手中时间）；短程运输降低了产品的破损率；而且自营店的建设从侧面讲也是O2O模式的成功运用。

综上，我国网络零售市场交易总额仅占社会消费品零售总额的6.1%，连电商发展最早的美国，电商消费仅占总消费10.6%，因此，从大的产业背景看，电子商务发展可谓前途宽广。从单品类酒类市场看，根据酒类市场的调研，目前酒水的年产值至少4000亿元，而且在不断上升，而电商渠道的线上交易额仅酒类总市场份额的零头。酒企如何尽快触电，占据酒类的市场份额，如何优化供应链，实现酒类电商的可持续发展，这些都是酒企和酒类电商平台即将面临的难题。(作者张沅系中国互联网络信息中心高级分析师)