双品牌战略效果渐显创维海外营收增长近五成《资讯》

“下半年彩电行业的经营环境仍存在很多挑战，创维将以‘经营性’和‘资本性’两大增长手段来实现战略目标。”11月24日，创维集团行政总裁杨东文在中期业绩解读会上表示。 “下半年彩电行业的经营环境仍存在很多挑战，创维将以‘经营性’和‘资本性’两大增长手段来实现战略目标。”11月24日，创维集团行政总裁杨东文在中期业绩解读会上表示。

据创维数码(00751.HK)最新财报披露，今年4-9月，集团营业额202.91亿港元，比去年增加3.8%；但总盈利9.48亿港元，较去年同期减少3.8%。不过，来自海外市场的营业额占集团总营业额的30.9%，较去年增加47.4%。

“上半财年，创维利用海外并购获得的品牌及渠道优势，配合双品牌战略的实施，奠定了‘Skyworth’及‘Metz’在欧洲的品牌地位；其次，数字机顶盒也于海外打造多元化的市场、销售渠道和服务平台，并逐步建立和完善全球化的供应链、制造及服务体系，令彩电及数字机顶盒在海外市场的营业额录得历史新高。”杨东文表示。

海外营收增长近五成

今年以来，受液晶电视面板价格持续上涨影响，国内彩电市场均价持续下滑。据奥维云网(AVC)数据显示，上半年中国彩电市场零售量规模为2351万台，同比增长6.9%，而零售额规模710亿元，同比下降4.0%。进入三季度彩电销售淡季，情况进一步加剧，彩电市场零售量同比增长8.9%，但零售额同比下降达5.9%。

今年1-9月，海信电器（600060）实现营收220.75亿元，同比下降0.24%，受到面板整体价格环比上涨影响，该公司三季度毛利率为16.25%，同比下降0.75个百分点。而TCL多媒体(01070.HK)前三季度营业额为236.7亿港元，同比下跌3.1%。

而4-9月，创维电视产品海内外销售合计148亿港元，占集团总营收的72.94%。其中，彩电产品在海外市场的营业额为港币45.11亿元，较去年同期上升46.4%，占海外市场总营业额的72.0%。

自去年收购德国美兹之后，创维在欧洲实行“Skyworth+Metz”的双品牌战略，快速进入了法国、比利时、意大利等十一个欧洲国家市场。今年，创维还收购了东芝的印尼工厂并将其作为集团在东南亚的制造基地，加快东南亚市场的战略布局。

据创维财报显示，截至今年9月30日，印尼东芝对集团营业额和利润的贡献分别是2.85亿港元和700万港元。

“未来两年，我们将继续拓展国际化战略，采取的策略是农村到城市，先发展中国家再到发达国家。”创维数码执行董事、彩电事业部总裁刘棠枝告诉21世纪经济报道记者，过去五年创维先后开拓了东南亚、南美、俄罗斯和非洲等市场，明年将重点渗透东南亚、非洲以及欧洲地区。

“在东南亚我们有基础，而且东南亚对日本东芝品牌的接受度很高，我们拿到东芝品牌的东南亚授权，可以利用东芝品牌来提升销售。其次，今年创维将用创维和美兹双品牌，在法国、意大利基础上往希腊等地中海附近区域拓展。”刘棠枝表示。

据其表示，在海外市场上创维将坚持两条腿走路原则发展，一是代工从零散客户往大品牌发展，其次就是自有品牌的推广，通过开设分公司或者代理创维品牌的方式来拓展海外市场。刘棠枝透露，明年集团将会派驻10到20个精英到非洲当地发展业务。

继续挖掘白电潜力

事实上，创维与东芝的合作并不限于黑电领域，之前创维还曾经获得东芝白电在国内的独家授权，但后来因为美的收购东芝白电而遭到搁置。此外，在中期业绩发布前几天，创维空调也曝出了多位高层离职的消息，让外界对其白电业务增添了几分担心。

据了解，在创维空调任职近两年的总经理肖友元已于日前正式离职，一同离开的还有当年与肖一起从格力出来，加盟创维空调的多名核心骨干。曾担任格力海外销售公司总经理的肖友元在2014年6月离开格力；去年3月，肖友元首次以创维空调总经理的身份亮相创维在上海举行的智慧家庭战略落地发布会。目前，其离职后的去向暂时不明。

对此，杨东文坦承，创维对空调技术、产业规律、产品个性以及销售等认识和把握有所滞后，所以创维选择从产品开始。“这个过程肯定是团队的磨合过程，不断有新人进来，也有人离开，有磨合分歧是正常的，我们尊重各自的选择，但是创维做空调是坚定的，发展空调产业也是坚定的。”杨东文表示，对于空调产业，创维的主要出发点是出于消费者家庭需求以及集团的智能战略而切入，因此并不会要求太高，“我们没有立志要做空调产业的第一，而是先以追求质量不追求规模来进入这个行业的。”

记者了解到，创维空调在2015/16财年的销售量目标为60万台，2016/17财年销量目标是120万-150万台。在创维最新财报中，并未单独披露空调销售数据。4-9月，创维白电产品在中国大陆市场的营业额为10.05亿港元，较去年同期上升2.2%；但毛利率则从去年同期的24.7%降至22.6%，在创维的盈利占比也从去年同期的4.3%下降到1.3%。

“毛利空间受到挤压，一个是原材料价格上涨，再一个就是运输费用的上涨。”杨东文强调，做白电是创维的战略需要，既符合全球黑白电融合的发展规律，同时也是集团为旗下销售网络和经销商拓展业务的重要手段。

据悉，目前创维在白电硬件上的布局已经基本成型，南京的冰洗生产研发基地已经投产，年产能达到600万台。而空调则有两个生产基地：珠海金鼎生产基地规划产能是家用300万套/年；深圳龙岗生产基地规划产能200万套家用空调/年，100万套商用空调/年。

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