当工程机械行业冲突升级凶手究竟是谁

工程机械行业冲突升级 “凶手”究竟是谁？

2012年6月12日，小松(中国)投资有限公司所在恒生银行大厦楼下简单言之人声鼎沸，印有“‘小松’产品低劣，还我血汗钱!”、“向日本侵略者讨回公道”的横幅被举得老高，人群中不时有叫嚣声传出。原来，一群小松挖掘机用户由于不满产品质量，正在进行抗议示威，要求企业赔偿经济损失。事件发生后，一度引起了社会的广泛关注。

然而，在看来：产品质量问题或许并非像企业声明的那样完全没有问题，但或许目前国内工程项目开工量的减少、推迟，工程机械终端用户挣钱难才是这起事件发生背后的主要原因。通过用户调查不难发现，现阶段由于工程少而找不到活干的挖掘机主不在少数，“被拖车”事件时有发生，可见，小松“质量门”事件并不是个案。但究竟是什么原因导致此类事件发生率的上升?难道仅仅是因为目前国内市场的低迷，并不这么认为。

工程机械黄金“十年” 富了一批 盲目了一搓

去于中国工程机械刚刚走过的十年历程，行业人士多用“黄金”十年来评价。在这十年间，中国工程机械行业从小到大、从弱到强，企业从名不见经传到进入世界三强，从400亿元规模发扩容到4300亿元规模之巨，这一发展速度及历程也确实确实担得起这一赞誉。

随着行业的发展壮大，一批企业及个体跟着一起富了起来。倒退十年，“只要入行就能赚钱”这一概念是众所周知的，一由于安装了钢板制成的缓冲器的车箱产生相互碰撞部分已有的工程机械企业开始逐渐由小做大，一部份行外企业开始眼热的跨入工程机械行业，随着队伍的不断壮大，中小型用户也开始介入。“融资租赁”这一新生事物也在这一时期开始进入中国，逐渐普及。

工程机械类产品单价高，全额付款的客户相对较少，一般采取分期付款、按揭贷款或融资租赁等信用销售模式，首付比例根据客户资质一般控制在二至五成之间。由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业。对中小企业融资、更新设备和产业升级有积极意义。

目前从事工程机械融资租赁的机构主要有两类，一是工程机械制造商组建的租赁机构，像中联重科、三一重工、徐工机械等，都有自己的融资租赁公司。二是不依附任何企业的独立租赁公司。而工程机械制造商背景的租赁公司，主要是借融资租赁业务来提高财务杠杆，迅速扩张市场份额。

在工程机械市场发展增速加快、国内基建工程大规模实施的时期，一大批中小型用户利用融资租赁快速进入工程机械行业终端市场，在短短的几年内即收回成本并开始盈利。然而从2011年下半年开始，随着房地产、路桥建设等基建工程的放缓和延迟，工程机械产品需求极具下降。工程机械制造企业为了扩张市抗拉弹性也高于钢场份额，融资租赁首付款一降再降，直至零首付的出现。一部分入行未深的用户禁不住诱惑，最终下水。终究成了工程机械市场上因盲目涉水而淹死的一搓人。

盛世中的赚钱利器 颓世下的杀“人”工具

在工程机械市场需求逐渐下降的今天，本来值得肯定的“融资租赁”业务开是变了味儿。本来受人追捧的赚钱工具，在这时却成了谋杀用户钱袋的凶手。

企业利用下调首付款等手段，在市场份额得以扩张的同时，应收账款的大幅增涨却不可避免到来。而用户则在低首付甚至零首付的诱惑下，判断失误、进行错误投入。在这一池深水当中，最后活Hohmann 先生说：“虽然各类 TPE下来的终究是那些入行时间长，拥用工程资源的老油子、工程机械企业的准用户。淹死的都是功力尚浅，忍不住诱惑而踏进的菜鸟。

工程机械产品少几十万，多则上百万的价格，是多少人砸锅卖铁、倾家当产换来的。一但机械停工，后果不堪设想。交不上租金、“被拖车”是可想而知的后果，然而这一结果是多少家庭所承受不起的，或许被杀的不仅仅是钱袋。

这一现像的产生是需要企业、用户及媒体共同思考的一道问题。如果企业用够把行业发展、与用户共同成长放在第一位，那么抢市场、零首付的现场将不会存在。如果用户能在进入前做冷静理智的思考，那么以上那一幕也将不会发生。