越南的纺织服装公司在当地市场进退两难

发布时间：2021-05-16 00:43:14 阅读：次来源：铣刀厂家

出口困难迫使越南的纺织服装公司聚焦于当地市场。然而，他们在当地市场没有获得渴望的成功。

目标：当地市场

根据越南总统计署的数字，在2009年的前两个月，越南的鞋履出口额估计达到6.58亿美元，同比下降了7.3%。在世界市场变化、欧盟今年严格控制从越南的鞋履产品的进口的情况下，越南鞋革协会(LEFASO)推动在当地市场的销售，考虑将此作为近期发展鞋履部门的一个动力。

越南鞋革协会说，随着人口超过8500万，越南每年消费1.02-1.10亿双不同的鞋，给鞋履工业带来6.21亿美元的收入。

越南鞋革协会相信，当地制造的产品比出口品更具有竞争力。因此企业聚焦于设计和批发网络的发展。在另一方面，建立当地的批发渠道是重要的，特别是发展传统的工艺品村庄，鞋履商人能够提高质量，满足当地需求。

为做到这一点，在资金和信贷方面，越南鞋革协会建议政府和贸易工业部援助中小规模的企业和国内的生产商，这样他们能够克服困难。这些单位处于崩溃的边缘，计划精简20%的职员。

涉及到税收和政策，越南鞋革协会还期望得到在国内贸易促进的财政援助，例如组织贸易展览会等。此举的目标是建立国内的批发网络，平衡出口和国内生产。

根据越南贸易工业部的提交给副总理的2009年报告，越南鞋革协会的目标出口收入为50-53亿美元，同比上升10%；在2010年，这个数字有望攀升到62亿美元。

缺乏协调性

在出口困难的情况下，许多公司决定返回当地市场，寻找新的目的地。然而，并不是所有的商人都能够做到这一点。到目前为止，他们仅关注出口市场，例如欧盟、美国和东欧。此外，来自于中国大陆、台湾和马来西亚的产品较大的支配了越南国内市场份额。只有部分越南鞋履著名品牌能够在当地市场立足。目前，对越南的公司来说，渗透进国内市场并不容易。

此外，越南同世界上许多国家一样，没有建立一个专业的批发渠道。

出口商专注于搜寻加工订单。而制造国内消费产品的公司也同批发商一样运作，因为他们建立一个独立的批发网络十分昂贵。需要时间和资金来建立商标，特别是70%多的越南公司是中小规模企业。实际上，越南鞋革协会打算同当地的部分批发商联手。然而，许多生产商反对这样做，他们说，他们不希望同他们的竞争对手共享批发渠道。

越南商业单位在批发方面的协调性仍然薄弱。例如在WT的批发系统，如果许多品牌的产品在同一商店展示，售货员将向消费者介绍他们的产品，而不是其他公司的产品。特别是WT货架上的许多产品是进口的。

此外，鞋履公司需要合力构造“越南制造”品牌和竞争力。

不仅仅是鞋履部门，而且其他工业，例如服装和纺织、食品工业，也在出口困难的时候聚焦当地市场。经济学家说，企业应当回归国内市场。

为取得成功，商业单位需要拥有一个消费者喜爱的战略。越南贸易工业部正在完成一份需求刺激计划，目标是国内的消费。每位商人需要制定商业和生产战略，加速渗透进国内市场。