新疆市场开拓陕汽重卡2015营销同盟会

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新疆市场开拓 陕汽重卡2015营销同盟会2015/03/28 10:53卡车之家 扫描分享到好友或朋友圈

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3月21日，陕汽重卡2015年新疆区域营销同盟会第一次会议在乌鲁木齐市隆重召开。新疆陕汽同盟会会长、新疆明鑫昇汽车销售该服务有限公司总经理郭万魁，新疆陕汽同盟会副会长、新疆伊昊鑫汽车销售服务有限公司总经理马明，陕汽新疆汽车有限公司总经理符仪喆，新疆陕汽同盟会秘书长、陕重汽销售公司新疆办事处主任白雪峰及其他各成员单位，陕汽乌鲁木齐办、陕汽新疆工厂等40余人参加。

会上，陕汽新疆汽车有限公司符仪喆总经理发言。符总对工厂在2015年生产、质量、交货期等方面工作做了介绍，并表示会为广大经销商单位做好保障工作，共创2015年销售开门红。

新疆陕汽营销同盟会秘书长白雪峰就近期市场形势做以解析并做动员发言，他强调，目前新疆区域情况可以用“内忧外患”形容，“外患”指国家产业转型的政策要求，原先新疆以资源开发为主的经济发展模式难为持续，市场需求相比2014年同期下滑30%以上。

“内患”指同盟会成员目前普遍产业链较少，利润来源单一，抗风险能力较弱，打铁还需自身硬，企业内功亟待提升。白秘书长号召同盟会成员应“抱团取暖”、共渡难关，渠道成员应避免内部竞争，将力量集中于市场拼抢上。

在座谈环节，各单位成员各抒己见，对目前市场形势，应对方式展开了热烈讨论，座谈现场，同盟会成员着重对市场大环境，市场热点、市场需求特点变化等方面同大家进行了深入交流，不少方法都切实可行。

最后，新疆陕汽营销同盟会秘书长白雪峰希望各同盟会单位，要拿出当年在新疆市场开拓的精神，勇于拼抢，敢于创新，捍卫自身尊严。在复杂市油源工作场环境的考验下，发挥各自优势，再创新疆区域市场辉煌！

：T-mac

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徐工小型挖掘机性能优异 新疆市场受好评“能挖、能推、能平，还能满足小件吊装和短距离转移运输。”近日，挖机公司客服中心收到一位来自新疆岗巴县客户的主动反馈。岗巴县紧靠世界屋脊珠穆朗玛峰，海拔4700米，绵绵雪山环绕。该客户购买的徐工小型挖掘机，自开工至今无任何故障，欣喜之余，客户主动拍下照片发给挖机公司。当前，城镇化建设成为中国社会热议的话题，欧美、日韩大规模基础建设也已过去，相继进入维护、维修及更新时期。广泛适用于路面修复、埋设电缆、自来水管道的铺设、园林栽培等工程的小型挖掘机，越来越受到社会的青睐。挖机公司在努力开拓大吨位挖掘机市场的同时，瞄准巨大的小型挖掘机市场，精雕细琢，不断对产品性能进行优化升级，努力将小型挖掘机打造成为行业佼佼者。[详细] 10:55

大江工业新疆市场“三机一架”销售实现零突破近日，大江工业公司新疆片区成功斩获“三机一架”新市场订单，新增销售收入5425万元，此项订单包含采煤机、刮板输送机、装载机、液压支架等全套综采设备，由公司总包、统筹服务，将于2014年6月交付用户。这是该公司首次实现“三机一架”整体自主设计选型的市场销售，标志着该公司由单一的液压支架生产制造商向“三机一架”系统综合服务商的转变。作为国家重点煤炭开发地区，国内大型能源企业纷纷进入新疆市场。公司认真分析国际、国内煤矿产业发展趋势，结合市场竞争实际制定产品市场销售战略，即：规避产品销售“价格战”，转向以高产品附加值、高服务、高利润为核心的市场“蓝海战略”，实行差异化竞争；创新营销模式，整合资源，与其他“三机”企业加深战略合作，实现行业资源共享，以公司液压支架产品为中心形成战略金字塔，增加“潜”市场。今年6月份，该公司转变销售管理机制，成立销售公司，设立销售部、市场部、售后服务部及海外部，并将国内市场细分为七大片区，明确销售人员职责，强化管理。同时，该公司积极转变营销思路，改变以往单纯卖设备为目的的销售思维向为客户创造财富、为客户提供高品质的服务转变，以详实、精确地数据分析赢得客户信任，通过对矿质条件、安全、采煤工艺和设备选型的精确论证，设计方案成功中标，实现了“三机一架”销售零的突破。（本文来自大江工业公司）[详细] 08:52

南车北京时代旋挖钻机新疆市场销售火爆 近日，由南车北京时代公司研制生产的TR400D旋挖钻机成功助力新疆北新基础有限公司(以下简称“北新基础公司”)，在田字路二期火车站立交工地项目上施工。在施工过程中，TR400D产品以10~12m/h施工速率，桩打深度58m，受到客户肯定。2011年，南车北京时代在新疆地区建立业内首家工程机械4S店，凭借着扎实稳健的市场战略与坚持不懈的努力，目前，该公司已有超过40台旋挖钻机在新疆实现销售。[详细] 09:06

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