福德机器人：软硬件通吃科研与生产一条链

我们主要设计生产工业机器人、特种机器人、自动化生产线和非标自动化设备，公司研发实力雄厚，总经理是西南科技大学老师……7月3日在绵阳举行的2013四川科技金融对接暨百名创投精英中国（绵阳）科技城行活动上，绵阳福德机器人有限责任公司（以下简称福德机器人）项目经理黄超向记者介绍道。福德机器人副总经理吴健在接受《金融投资报》记者采访时称，目前公司先计划融资1000万元，融资形式包括吸引创投机构进入，在新三板挂牌等。产品接地气说到机器人，很多老百姓会觉得高端和陌生。我们专职设计制造各种机器人，这些机器人要完成的工作并不是扫地做饭，而是你连做梦都想不到的事譬如说，处理核事故，我们研发的机器人曾打败美国机器人。吴健自豪地说。没有金刚钻，怎敢揽瓷器活？吴健介绍说，这个团队从成立之初的5个人到现在的近60人，其中，科研人员有40个人，共同的机器人梦让他们聚首，团队的领头人叫胡天链，毕业于西南科技大学模式识别与智能系统专业，从事机器人技术、智能控制、机电自动化设备研发相关行业多年，具备扎实的专业知识和丰富的团队、项目管理经验。据悉，目前在中国从事工业机器人生产的企业中，规模大、品牌响的企业还不多，不少厂商缺乏生产机器人的关键核心技术，主要的零配件依赖国外进口。而这些零配件的成本占总成本的一半以上，这限制了我国工业机器人厂商的竞争力。福德机器人最大优势就是硬件、软件都是由公司自主研发，不需从国外进口。吴健说。国内做六轴机器人产品并投入市场的的企业不多，我们是其中一家。吴健告诉记者，科研型企业从事机器人研发的不少，但是像公司这样60个人之内就有40个人是科研人员的企业比较少见。当然，我们研发的机器人并不都是用于处理核事故，更多的还是与我们的日常生产生活有关。近年来，用工荒问题持续蔓延，劳动者对工作环境要求更高，在这种背景下，机器人的替代性更强。吴健说，只有转型和创新，企业才能生存发展，公司必须从非标机器人转型上升到做流水线工业机器人。零库存营销公司生产的机器人卖给谁？市场销量如何？对于记者的这一提问，吴健回答说，公司作为工业机器人行业的生力军，在成立之后相当短的时间内，完成了智能电表柔性检定机器人等高新技术产品的研发和投入市场。目前，公司还拥有垂直关节机器人、坐标机器人、特种应用履带机器人等多种高新产品，另有多款产品在研发之中。从研发走向市场，公司的新产品最短仅用了3个月，最长也不过1年时间。进口机器人价格昂贵，很多行业无法触及，公司生产的机器人已经能够满足大部分企业的要求，非标定制，性价比更高，对中小企业来说很具吸引力。吴健举例说，宜宾丝丽雅公司使用福德机器人生产的机器人后，使丝饼上下料、入袋、包丝工艺等环节全部由机器人操作。2/3的人都在搞研发，那市场和服务谁管？吴健对这个问题的回答是：由于目前我们的销量还不大，都是接到单后才生产，没有库存，生产销售主攻川渝地区，再加上有一支精干的营销团队，因此，有1/3的人搞市场营销就足够。当然今后规模扩大后还是会增加营销人员的。吴健说，虽然目前的销势不错，但他们绝不敢掉以轻心，开拓的第一批客户为西南片区的省会城市成都、重庆的生产企业，第二批客户为北京以及长三角、珠三角地区等经济发达地区的地级市生产企业，以后也会相应增加营销人员。九鼎投资拟斥资千万元福德机器人前身为绵阳市固创科技有限责任公司，成立于2009年，注册资本100万元。通过吸引风险投资，于2012年注册成立绵阳福德机器人有限责任公司，注册资本变更为500万元，公司共有股东10人。公司的业绩情况，可用一个快字来概括。2012年7月成立，到2012年底时销售额就达到1157万元，净利润324万元，净资产824万元，净现金流41万元。预计2013年销售收入3000万元，利润1000万元；2016年销售收入将达到5000万元，利润2000万元以上。比2013年翻一番。目前公司拟融资人民币1000万元，将主要用于工业机器人设备生产线项目，这个项目已申请发明专利23项。吴健说，九鼎投资拟投福德机器人1000万元，这些资金将用于产品研发和市场开拓两个方面。根据测算，在未来的1至2年内，公司在产品研发方面投入大约500万元；市场开拓、渠道建设的投入也大约需要500万元。公司引入创投机构后，还将准备在新三板挂牌。吴健表示，按照过去新三板扩容的规定，绵阳将排在成都的后面，现在看来绵阳可能与成都同时扩容了，因此，在新三板挂牌融资也就在公司的考虑之中。

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