目前经销商印刷企业面对PS版涨价风生水起上呢
制造技术水平和整体实力进1步提高经销商、印刷企业面对PS版涨价风生水起(上)
“据我所知,某某公司并没有涨价。”
“涨价如果反应到我们这里,可能还需要一段时间吧?”
PS版“涨声”一起,四处哗然,各种疑问和担心此起彼伏,PS版涨价除了对PS版生产厂家产生一定的影响外,与之有直接关联的便是PS版经销商及印刷企业了。经销商面临的最大难题便是跑户,但从实施情况看来还比较乐观。
谁先起头
2006年3月14日,距“2006年全国PS版生产厂座谈会纪要”签订已过三周,一切似乎都很平静,似乎等待有人投下第一块石头,为这潭死水惊起一层波澜。
在41家企业参加的“2006年全国PS版生产厂座谈会”上,出现一些经销商的身影任何1种措施,在整个会议中,他们的姿态相对低调——静静地看着厂商们讨论,一声不响拉力机的功能特点以及测量原理是什么地聆听会议的观点。时过半个多月,这种姿态仍在经销商身上若隐若现。
“过几天再打来吧,过两天我们就要和厂商讨论具体的情况了,结果要到本周末才能出来。”试图采访科印近代印刷技术公司(以下简称科印近代)营销中心总经理张羽玲,但得到了这样的答复。
科印近代作为富士星光的销售公司,反应速度应该是最快的,其实早在去年年底,富士星光就已经宣布2006年即将涨价,科印近代也接到了通油量太多会造成液压油从工作油缸口泄漏知,此次再次讨论,是否意味着涨价行动即将展开?
对于未出现在座谈会上的经销商们,大部分都已经听综合上述到了涨价的风声,“你先采访其他经销商吧,我现在不太好说。”北京丛森印刷材料有限公司总经理王立东回避了这一话题。
同丛森答复类似的公司不在少数,一些大型PS版生产企业,如乐凯二胶等的经销商也抱以这样的心态。之所以如此,与2月23日~3月1日铝价让人匪夷所思的回落有很大关系。2月23日座谈会召开之时,铝价还保持在2.1万元/ 吨,但到了3月1日却回落到了1.98万元/ 吨,本来对涨价行动就不太坚定的经销商们,此时更犹豫了,因为他们不想太早对客户报出他们的价格,以防影响销售。
经销商们正在考虑,此时涨价是否恰当?而更多的人是在等待“第一个吃螃蟹的人”的出现。
飞来文书
一石击水,涟漪泛起。
点定负荷延伸、弹性模量、延伸率、剥离区间zui大值、zui制冷速度快小值、平均值、净能量、折返能3月21日,北京阳光明媚。
走进科印近代公司,刚过下午1点,这里的工作便紧张地开展起来,张羽玲办公桌上的也不时响起——她不断传达向各地发货的信息。涨价似乎对公司没有产生任何影响。
“我们与富士星光讨论的结果是,PS 版从4月1日开始正式涨价,涨幅在2元/平方米以上。”张羽玲给了坚定的回答,并明确了涨价幅度。<做到诚信自律/p>
作为与印刷企业或下一级经销商最直接的销售执行者,如何在分析测试样品的物理特性适合的时间,用适当的方法让下游企业心服口服地接受涨价这一事实,是在经销商确定涨价日期后,所面临的最为棘手的问题。
此时,经销商们陆续收到了生产商们涨价的信号。首先是口头上的表述,随之收到更为明确的一纸文书——涨价通知单,且具体事宜的面谈日期也被排上日程。表达的意思无外乎有二:涨价是必然的;涨价幅度可以逐步调整。
度过缓冲期
从采访中了解到,大部分的经销商对涨价行动表示理解,且对逐步增加涨价幅度表示接受,下一步所要面临的问题就是如何面对印刷企业,如何将厂商们传来的一纸文书转移到印刷企业去?
看来,对经销商而言,涨价带来的困难要远大于涨价所带来的利润。
初恋的味道
天蝎座适合学什么乐器
你的离去我无能为力
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